Carconnex a commencé à acheter d'anciennes voitures de leasing en 2003. Les ventes de voitures ont ensuite évolué rapidement, de sorte que Carconnex a dû s'adapter à chaque fois.
Et avec succès.
L'année dernière, Carconnex a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 160 millions d'euros. Depuis 2020, openthebox est l'un des outils stratégiques utilisés par Carconnex.
Un marché en évolution rapide
« Nous avons commencé à acheter d'anciennes voitures de leasing et à les vendre en Europe de l'Est », explique le directeur commercial Joeri Vanhumbeeck.
« En 2007, le marché a changé et nous avons commencé à vendre de jeunes voitures neuves et d'occasion. La crise de 2008 a été un coup de chance pour nous, car à l'époque, il existait une vaste gamme de voitures de ce type. '
« Lorsque le problème de surstock s'est atténué, nous sommes passés à la précommande de voitures neuves et nous sommes indépendants de la marque. Cela nous permet d'acheter des voitures lorsqu'elles sont à un bon prix. '
Sélection des fournisseurs
« Une fois par an, nous sélectionnons nos fournisseurs. Pour ce faire, nous examinons un certain nombre de choses dans ouvre la boîte tels que le chiffre d'affaires, l'existence de personnel et le résultat. '
« Par exemple, nous avons récemment eu un fournisseur informatique sur place. L'histoire que cet homme a racontée semblait bonne. Cependant, il est devenu silencieux lorsque nous l'avons confronté à la question de savoir pourquoi il avait fait faillite de 3 entreprises dans le passé. Nous le lui avons montré en noir et blanc sur le site de ouvre la boîte. '
« Mais nous procédons parfois à des vérifications auprès de nouveaux clients via openthebox. On parle parfois beaucoup dans le secteur automobile. Si un client potentiel finit par vendre un nombre x de voitures et que nous en doutons, nous vérifierons simplement cela dans openthebox. '
« Avec openthebox, je suis ce qui se passe dans le monde de l'automobile. »
Joeri Vanhumbeeck, directeur commercial de Carconnex
Le doigt sur le pouls
« Avec openthebox, je suis ce qui se passe dans le monde de l'automobile. Il y a toujours beaucoup d'argent en circulation lors de l'achat et de la vente de voitures. C'est pourquoi je vérifie les principaux clients et fournisseurs dans openthebox. '
« Des questions telles qu'une modification des statuts ou la nomination d'un nouveau directeur peuvent avoir un impact sur nos activités. Par exemple, si notre personne de contact démissionne de son poste de directeur, nous le saurons dès que possible. Openthebox est également utile pour cela. '
